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Hands-on articles on selling, appointments and metrics. Articles are written in German.
August 6, 2026 · 6 min read
Setter und Closer: Wann sich die Trennung lohnt — und woran sie scheitert
Die Arbeitsteilung zwischen Terminvereinbarung und Abschluss bringt mehr Gespräche pro Closer. Entscheidend sind Qualifizierung, Übergabe und Show-Quote.
August 6, 2026 · 5 min read
No-Show-Quote senken: Was wirklich hilft
Nicht wahrgenommene Termine kosten doppelt. Der größte Hebel liegt vor der Buchung — nicht in der dritten Erinnerungs-Mail.
August 6, 2026 · 5 min read
Follow-up im Vertrieb: Rhythmus, Kanäle und das richtige Ende
Die meisten Abschlüsse entstehen nach dem zweiten Kontakt — dort, wo die meisten aufhören. Ein Ablauf, der ohne Nerven auskommt.
August 6, 2026 · 6 min read
Vier Vertriebskennzahlen, die tatsächlich zu Entscheidungen führen
Eine Kennzahl verdient ihren Platz nur, wenn ihre Veränderung eine Handlung auslöst. Vier, die diesen Test bestehen — und drei, die es nicht tun.